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Le technico-commercial est un professionnel hybride qui combine une expertise technique pointue avec de solides compétences en vente pour conseiller les clients et conclure des affaires. Ses missions principales incluent la prospection de nouveauxclients, l'analyse de leurs besoins techniques, la proposition de solutions adaptées (produits ou services), la réalisation de démonstrations, la négociation commerciale, le suivi de projet et la fidélisation de sa clientèle. Pour exceller, ce métier requiert une excellente connaissance du secteur d'activité, de grandes capacités d'écoute et de communication, un sens de la négociation, une autonomie et une organisation rigoureuses. Les certificats requis varient selon le secteur, mais peuventinclure des habilitations électriques (HAB, H0B0) ou des certifications spécifiques aux produits vendus. Le parcours typique passe par un BTS ou un DUT dans un domaine technique (industriel, informatique, électronique) complété par une formationcommerciale, ou directement par un diplôme de niveau Bac+3/5 comme un BUT en techniques de commercialisation ou un Master spécialisé.

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